El precio de salida en la venta de una vivienda

El precio de salida en la venta de una viviendaMuchos errores se evitarían, si los vendedores fueran realmente conscientes de lo importante que es ajustarse y acertar desde el momento inicial del proceso de venta de una vivienda. Siendo esta primera fase fundamental para un feliz desenlace, porque no lo olvidemos, “todo empieza antes…”

La importancia de conocer el valor exacto de un inmueble para su venta.

 “Vendedor, si no se ajusta correctamente el precio en la venta de una vivienda, SIEMPRE saldrá perdiendo.

  • Si es alto, porque NO la venderá y entendemos quiere venderla, lo que hará es ayudar a la competencia a venderla antes y mejor. Será una vivienda sin potenciales compradores o con muy pocos, que conociendo que se encuentra fuera del valor de mercado harán ofertas muy agresivas.
  • Si es bajo, porque la venderá perdiendo dinero, se conseguirá el objetivo pero con una contrapartida muy alta.
  • Conocer el precio más óptimo se produce gracias a un profundo conocimiento del mercado con un alto valor.

Puntos a tener en cuenta para conocer lo que influye en el precio de venta de una vivienda:

¿Qué puntos serán relevantes para el mercado a la hora de fijar el precio?

  • Situación del mercado actual, qué operaciones se han realizado y por qué importe.
  • Competencia en la zona, los precios y características de los pisos que actualmente se están vendiendo
  • La ubicación, entorno, servicios que hay en la zona.
  • El estado general del piso, conservación, obras en la finca, altura…

¿Qué aspectos NO serán relevantes para el mercado?

  • Lo que le costó, al vendedor.
  • Lo que necesita ahora por ella el vendedor, según sus necesidades.
  • Lo que le queda de hipoteca, aún incluso se superior al valor actual de mercado, en esta situación hay un serio problema.
  • Lo que vale la nueva casa quieres comprarse.
  • Lo que se vendieron algunas igual hace años.
  • La experiencias vividas en el piso, todo valor sentimental debe dejarse a un lado, muy posiblemente sobrevalorará  el inmueble e impedirá un acuerdo.
El precio de salida en la venta de una vivienda

By Jorge Fagundo

Licenciado en Economía y Administración y dirección de Empresas por la Universidad Carlos III de Madrid. Agente de la Propiedad Inmobiliaria y Gestor Administrativo

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